1. Marketing 101: triactionteam.com.br Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. Diga alguma coisa, diga bem, diga isso com frequência. Por que estes clientes devem comprar por você? Por que eles deveriam disparar uma segunda olhada? Você precisa obter uma recado poderosa que obtenha pontos-chave sem confusão, porque a desordem foi o de que leva ao abandono. Ainda que essa mesmo que a essência de uma campanha por branding e marketing bem-sucedida, você ficaria surpreso usando a quantidade de companhias que não conseguem entender esse juízo.
2. Certifique-se de que sua própria mensagem primário seja orientada para pontos fortes. As pessoas não compram serviços ou suplementos; eles compram os pontos positivos desses serviços ou suplementos alimentares. Em praticamente as as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de que sua recado inicial direcione as perspectivas para uma ação específica. Seus clientes querem inferir onde achar as soluções que procuram. Isso deve ficar significativo para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando convida estes clientes a ir a algum lugar para aprender como interagir com seu site e saber mais a respeito de sua companhia, você pode vir a aumentar muito seu potencial de conversões.
4. Desenvolver imagens que aprimorem sua mensagem e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu site devem sentir melhoramentos sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso pode ser apenas uma estética; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo de cronologia juntos para usar este espaço do maneira mais eficaz e transmitir uma mensagem do maneira muito mais distinta.
5. Desenvolver uma proposta de valor única (UVP). Sente-se com um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa tais como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em praticamente as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua própria mensagem repetidamente reitera seus benefícios competitivos e seu UVP. Você nunca sabe em qual aspecto da sua marca uma perspectiva pode responder, portanto, verifique se a mensagem é especialmente transmitida de maneira consistente em qualquer mídia que você usa.
7. Diga aos freguesia o de que eles querem ouvir, não o que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, nenhumas saber, concentram-se no de que querem dizer, em vez de no que estes clientes querem ouvir. Uma perspectiva externa com um verdadeiro 360? A visão de sua empresa do ponto do vista do cliente foi melhor realizada com a ajuda de uma empresa de branding e marketing qualificada que possa determinar estes clientes? atitudes, expectativas e requisitos.
8. Construa valor, não tédio. Deixo este aqui para Napoleon Hill: É especialmente inútil tentar vender algo a 1 homem até que o visitante o possua feito 1o querer ouvir como seria ordenar de que a Base parasse do rodar?
nove. Lidere com um cabeçalho e feche com 1 call to action. É especialmente muito ainda mais provável de que os leitores leiam sua própria mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos por transição, conteúdo do corpo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite companhias de marketing e desenvolvimento de marcas para conseguir detalhes sobre como criar uma marca de geração de vendas.
10. SCAN EU SOU. Estes leitores por hoje não lêem, eles digitalizam. Eles procuram áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, é especialmente importante configurar o post para que ele possa ser velozmente verificado. Texto on-line não é linear como um livro; é interativo seguir usuários? demandas não-lineares.
11. Desenvolva um blueprint de marca que mostre claramente saiba como você espera que as perspectivas interajam com as suas mensagens. Este projeto deve começar usando um esboço e mostrar todos os caminhos de todas as formas por comunicação e como eles levam a vendas firmes. Mais uma vez, os profissionais por marketing e branding podem vir a ajudar a desenvolver um plano.
12. Analise seu programa. Peça que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum programa é magistral e qualquer plano deverá constantemente ajustado para maximizar sua eficácia. É fundamental auditar sempre seu programa de marca e toda sua mídia de marketing.
13. Reavalie outra vez.
14. Ajuste seu blueprint para se adaptar ao nicho, tendências, tecnologias, demandas por clientes, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de sucesso no mundo é otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros do telefone para rastrear as respostas destes clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que você faça este remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais apetecíveis resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para criar uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta do conversão. (Ver abaixo. )
17. Remarketing, re-market, re-market. 1 cliente pode vir a precisar ver uma recado mais por cinco vezes para notar uma vez! Mantenha seus esforços por marketing indo e vindo.
18. Não se esqueça de referências! Crie um plano específico para rastrear, gerenciar e pedir negócios de referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente é sua melhor fonte do mais negócios. Desenvolva um plano formidável para garantir que seus clientes saibam quais serviços você fornece e de que você mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente do seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até 10 formas de contato para um cliente se identificar usando sua marca) Lembre-se, venda os pontos positivos, não o serviço!
20. Use programas e ferramentas para gerar interesse. Pessoas gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e avaliar. Ao produzir vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você pode vir a estimular este interesse que têm a oportunidade de ter diminuído de outra forma.
21. Bata-os de todos os ângulos! É chamado de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas de chumbo, aumentando sua chance de ajuntar um candido. Marketing é especialmente praticamente este mesmo – quanto mais mídia o visitante usar efetivamente, maior a chance que sua recado seja aspecto e lembrada. Não existem solução secreta para marketing; tudo se resume a criar uma experiência do usuário perfeito em praticamente as plataformas que projetam sua marca.
22. Use tecnologias e tendências; Eles são seus amigos! O uso por várias tecnologias, como reservas on-line, reservas, formulários do resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, mecanismos do pesquisa internos e newsfeeds pode ter um efeito drástico na identidade global da sua marca e na sua própria estratégia de marketing em geral. Existem muitos benefícios para entrar aqui, porém fique desembaraçado para consultar empresas criativas de web design para saber mais.
23. Chamadas para ação. As chamadas à proceder talvez sejam o aspecto mais essencial do marketing e da publicidade. Afinal de contas, de que serve uma recado ou imagem se ela não iniciar uma proceder que leve a uma conversão? Ao desenvolver uma chamada à ação, recorde-se dos quatro tipos de personalidade e faça uso das tecnologias disponíveis para fazer ofertas atraentes e interativas. Você deve deter um único apelo à ação para cada espécie de pessoa que representa sua base de clientes. Por exemplo – Visite as agências de publicidade e marketing da marca para saber mais sobre marcas do sucesso e para solicitar uma avaliação gratuita da eficácia de suas páginas iniciais.